こんにちは！まさパパです。
今回の記事では集客に欠かせない
【ペルソナ】について書いていきます。
あなたのビジネスやブログ・ツイッターでは
【ペルソナ】の設定はされていますか？
ペルソナを知らずに見込み客を集客するのは
ただ適当に路上でチラシを配っているようなものです。
人も見定めずにチラシ配ってるだけで
見込み客が集まるわけないですよね。笑
実績のない1個人では「非常に難しい」ということです。
・ツイッター、インスタのフォロワーが増えない
・ツイートの反応が少ない
・アフィリエイトの成約に繋がらない
・動画編集、プログラミング、コンサルの仕事依頼がこない
こんなお悩みをお持ちの方も
ペルソナ設定を行うだけで改善されるケースも多くあります。
「人が動く」には必ず理由があります。
また別記事にあげている【DRM】でも触れていますが
【DRM】と【ペルソナ】は切っても切れない関係にあり
収益をあげるには絶対に必要なものです！
「集客の本質」を学んでいくと同時に、
もし【DRM】で成果を上げたいと考えている方は
ペルソナは絶対に押さえておきましょう！
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目次
【ペルソナ】ってなに？ターゲットとは違う？
ペルソナとは「あなたの商品やサービスを届けたい人物モデル」のことを言います。
ターゲットと意味合いは似ていますが、
「より細かい設定」まで落とし込むものをペルソナと言います。
本当に実在するような特定の人物を決めます。
下はペルソナとターゲットを分かりやすく比較した一例です。
■ターゲットとは
・30代のパパ
・兼業ブロガー
・月5万円を稼ぎたいと思っている
■ペルソナとは
・32歳滋賀県在住のパパ
・6歳と4歳の男の子とパート勤めの奥さんと生活をしている
・年収500万のIT商社に勤める営業マン、土日祝は休み
・副業としてブログを始めて6ヵ月
・子どもの大学費用と奥さんとの新婚旅行に行く為に副業中
etc.
本来であればさらに細部まで決めていくのですが
長くなりすぎるので止めました。笑
想定する人の年齢、性別、住所、職業、年収、趣味、特技、家族構成、
生い立ち、休日の過ごし方、ライフスタイルなど徹底的に絞り込みます。
そしてその決めたペルソナ1人に対してを意識して
ブログの内容であったり、ツイート等の情報配信をしていくことで
見た人の反応が変わってくるのです。
なぜ集客には【ペルソナ】が大事なのか！？
人を動かすには「共感」が大切！
ではなぜペルソナを設定すると
見た人の反応が変わるのかですが
「人は共感したときに心が動くから」です。
ツイッターでもこんな経験ありませんか？
「この人、自分とすごい似た人生を送ってきてる。」
「この人、今自分とものすごい似た環境にいる。」
→フォローする
「このツイート、まるで自分のことを言ってるみたい。」
→RT、リプする
こう思わせる人たちのプロフィールやツイート内容はしっかりと
ペルソナが作りこまれているはずです。
細部まで情報を絞ると、見た人の共感が増します。
そして心が動くと人は行動に移します。
行動に移した結果、フォローやLINE@やメルマガの登録であったり
アフィリエイトの商品を買ってくれたり、仕事の依頼に繋がります。
※アフィリエイトの成約や仕事の依頼はその他要因も当然あります。
僕も今でこそ偉そうに語ってますが、昔は勘違いをしていました。
ターゲット重視に集客活動を行っていました。
母数が多いところにアプローチするほうが絶対に効率が良いと考えていたんですね。
ツイッターでも「パパ」と繋がりたい！と
広いターゲット層に
アプローチをしていましたが、結果として思うような人と繋がることが出来ませんでした。
この記事を読んでくれているあなたには
僕と同じ間違いを起こさないようにして頂きたいのです！！
今後は自分が惹かれた人のツイートやブログがどんな構成になっているかを
参考にするつもりで見ると非常に勉強になりますよ！
「広く浅く」ではなく、「狭く深く」することで共感を生みだし
自分の見込み客を集客することができる。
これがペルソナ設定が大切な理由ですね。
ビジネスの観点から考える
あなたが何か新しいことを学ぼうと思ったときに情報商材の購入や
コンサルを受けたいと思ったら、どんな人から学びたいと思いますか？
・実績がある人
・信用できる人
この2点は当たり前に備わっている条件として
この先は個人の観点によって変わってくるところだと思います。
第六感が働いて「〇〇さんに決めた！」ということもあるかもしれませんが
そこには無意識でも、〇〇さんに共感を抱いていたからとなっているはずです。
■ある女性ブロガーさんから実際に聞いたお話
私はマ〇ブさんにはあまり共感が生まれないんです。
（素晴らしい人としてもちろん尊敬はされておりました。）
それよりも同じ女性のAさんというブロガーさんに
共感することも多く、Aさんのコンサルを受けることにしました！
このお話は悪口を言ってるわけではもちろんありません！
この場合は女性ブロガーのAさんがペルソナ設定を
きちんとされて情報配信をしていた素晴らしい結果ということです。
人によっては桁違いの収益を上げておられる方よりも
共感を得られる身近な人を選ぶこともあるということ。
ペルソナのたった一人のニーズを読み取って情報配信や
コンテンツ制作を行うことで、あなたしか出来ないものを生み出すことができるのです。
【ペルソナ】の設定の仕方とは？
これは初めてペルソナについて考えるときにオススメしたい方法ですが
最初は自分をペルソナとして設定してみてください。
■自分をペルソナに設定する理由
・自分自身のことだから情報がまとめやすい
・どんなことに悩むか、不安に思うことが想像できる
・日々の自分の発信から共感が得やすい
ペルソナ設定では細部まで作りこむ必要があるので
想像力を働かせながら作りこんでいく必要があります。
しかし、自分をペルソナにした場合は想像して考える必要などは
ほとんどなく情報がまとめられます。
そして情報配信をしていく中で、見込み客の悩みや不安に思うことが
自分に設定することで明確になります。
「自分だったらこんなことに悩むな」ということを
考えるだけで良いからですね！
そしてこの部分が非常に大切ですが、
自分をペルソナにすると日頃の情報配信に共感が得られやすいことです。
例えばインプットの為に本を読んで勉強になった部分があったとします。
その情報をツイッターなどでアウトプットすると
ペルソナである自分に似た人たちにも確実に有益な情報として届くのです。
自分が勉強になった=ペルソナ（見込み客）にも勉強になる
自分をペルソナに設定することで
見込み客の悩みや不安がわかり、有益な情報も届けやすくなるということです。
ぜひ参考にしてみてください。
【DRM】と【ペルソナ】の組み合わせが最強！
前回の記事も載せさせて頂きます。
ダイレクトレスポンスマーケティングをするにあたって
ペルソナが理解できているということは、集客ができる
ということです。
集客ができるということは収益化もできるというのとほぼ同じことです。
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